针对目标网店客户群体实施推广策略

作为淘宝上的卖家,每个人的经营策略都是不同的,因此,我们应该首先分析一些客户对象的购买心态和一些行为习惯,这对于网店的经营是非常的重要的。了解顾客的购买行为特点,淘宝掌柜们才能够在销售策略上面做到有的放矢,采取正确的销售策略去赢得客户。当我们在经历过诸多波折和思考之后,当开网店的货源确定好了之后,接下来我们应该思考如何才能把这些商品卖好。我们需要清楚一些事,不同的商品所服务的对象也是有差别的。

QQ截图20140403152035

比如说一件商品在实际生活当中都可以买得到,可以说在附近的超市是随手可得,那么你会选择在网上购买吗?会选择等待好几天快递送上门再确认收货吗?在价格差异很小的情景下,小编相信很少会有人这么做吧,所以一些以新奇为特点的商品在网络上的销量却非常的好,很受大家的欢迎,最近春晚都连续出现一些魔术的节目,可以选择出售一些魔术道具来吸引顾客。又比如一些地方的小吃非常的特别,这些都属于比较新奇的一类。当然网上销售的商品新奇的总是比稀少的,而目前的主流商品都是比较大众化的商品,大都是一些批发生产厂家批量生产而成,如果是在一个小城市,信息比较的闭塞,获得差异性比较大,你在实体店卖这些商品,获取买家还觉得比较的新奇,但是在网上情况就发生了巨大的变化,获得信息量是非常容易的,卖家之间可谓是没有什么值得掩藏的,除了各自的经营手段了,你如果有了新的商品,那么你的竞争对手们会很快销售同样的商品,所以我们非常看好一些自己设计的产品,这种产品的覆盖面比较窄,但是却非常的稀少,比如说一些专业设计人员自己开网店,从事一些技术含量比较高的商品销售。

当然,除了新奇类的商品之外,还有一些卖家独辟蹊径,生意异常的火爆,他们被一些网民称之为卖水,什么叫做卖水呢?水又是什么产品。以物流商品为例,网上交易的商品大多数都是需要经过物流的,比如邮政、申通、顺丰等等,所以卖家都不可以避免的需要一些纸盒子等等,在邮局这类纸盒子的价格是非常贵的,因此一部分卖家就自行制造此类的盒子,从而在网店中狠赚了一笔。

 

相关文章

cache
Processed in 0.009436 Second.