为什么贝店会获得明星资本的青睐

  2017年8月,贝贝集团旗下创立社交电商平台贝店,2019年5月7日,贝店获襄禾资本、创新工场、高瓴投资等资本的8.6亿元融资。仅仅一年半,贝店俨然已经成长为行业独角兽。

  本文将从行业大趋势、贝店的三大优势、社交电商赛道的未来发展,探讨为什么贝店会获得明星资本的青睐,希望能给企业家们带来一些启发。

  

融资8.6亿,贝店获得明星资本青睐的三大原因


  一、行业大趋势

  从拼多多的崛起掀起电商行业社交化的趋势,到贝店获得巨额融资,社交电商行业的发展速度十分迅猛。

  根据云集的招股说明书,2017年社交电商行业规模达2173亿元,2015-2017年实现年复合增长率142.7%的高速增长,预计2018-2022年社交电商规模还将维持45%的年复合增长率,增长至2.4万亿元,占线上零售行业比例预计将稳步提升至16.1%(2017年仅为3.0%)。

  同时,资本领域对社交电商行业也是十分重视。仅2018年社交电商融资总金额就超过了200亿,涉及B2C类1家、拼团类1家、服务商类3家、s2b2c类3家;2018年电商类APP增速TOP10中,社交电商占比超过一半。

  二、贝店的三大优势

  

融资8.6亿,贝店获得明星资本青睐的三大原因


  01基因优势

  2011年8月,贝贝集团创始人张良伦和原阿里旺铺技术经理郁佳杰、学弟柯尊尧一起进军电商行业,到2014年4月创立了母婴电商“贝贝网”。

  2017年6月,贝贝网升级为贝贝集团,仅仅两个月之后,张良伦又创立了贝店,贝店是贝贝网旗下全资的创业平台,和贝贝网同享团队、共享库存。

  背靠电商巨头贝贝集团,牵手垂直母婴电商“贝贝网”,贝店能获得投资者青睐,与其先天基因优势密不可分。

  早在2017年9月,QuestMobile发布的《2017年移动互联网秋季报告》就已经显示,贝贝网以超过1300万的月活数据位列母婴电商平台首位。且根据其他平台数据显示,贝贝网当年已占据垂直母婴电商平台(综合电商平台除外)近70%市场份额。

  

融资8.6亿,贝店获得明星资本青睐的三大原因


  截止2019年3月,贝贝网依旧以291万月活跃用户,活跃渗透率TGL155.7排在移动母婴电商行业的首位。

  对比贝贝网与贝店的产品品类,双方具有极高的相似性,主要是为用户提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好物。相似的产品品类导致了双方的基础客户具有高度的重合性,均以女性为主,25岁—34岁居多,其中宝妈均占据一半以上。

  贝贝网在垂直母婴电商平台的高比例份额,能够在贝店成立初期为贝店引入大批量的初始客户,在平均获客成本不断飙升的当下,这种模式能大幅度降低贝店的前期获客成本。

  而获客成本就是电商成本费用中能够拉开差距形成竞争优势的主要项目之一。正是依托于贝贝网在母婴市场深耕多年积累的流量,上线3个月,贝店实现了日订单量突破百万。

  同样的,贝贝集团在电商零售领域多年的探索,其流量运营经营、供应链优势可以直接助力贝店。

  贝贝集团积累的大量用户数据,为贝店对客户进行深度挖掘及精细化的社群运营、营销推广等方面等提供了直接的底层分析材料。

  02供应链优势

  创始人张良伦在相关报道中提到这么一个趋势:“零售社交化、社交KOL化已成为不可逆的趋势,社交电商正在通过前端流量创新反向驱动后端供应链创新,形成自己的商业模式壁垒。”

  那么贝店是怎么打造自己的供应链的?

  

融资8.6亿,贝店获得明星资本青睐的三大原因


  贝店总经理曾在创业黑马的演讲中提到过“反向供应链”的概念。通过社群,构建有店主和用户组成的线上线下社群来满足用户端的链接,而另外一边,贝店和供应链结合,通过连接整个品牌商品和工厂优选商品,实现社群和货品的链接。

  贝店总裁顾荣将这种供应链创新描述为“品牌直供+工厂优选+产地直采”,通过源头供应链的赋能建立起一套完善的供应链体系。这样做的优势是可以降低客户的决策成本,同时可以集中规模的降低价值链条成本,为用户提供更丰富、更优质的消费服务,最终在终端形成品牌竞争力。

  根据贝店官网资料,目前贝店已经和数万个全球优质品牌方、源头工厂以及农业生产种植基地达成战略合作。在贝店2019年用户公开信中,贝店明确2019年将加大对源头供应链的投入,本次的融资资金也主要用于升级供应链。

  贝店正在把自己的供应链优势打造成商业模式壁垒,一旦壁垒形成,贝店模式将会变得难以复制。

  03模式优势

  将主流的社交电商模式进行拆分,最典型的是拼团、内容和分销的三种模式,贝店属于其中的分销电商模式,同时附加了社群KOL的形态特点,主要聚焦下沉市场消费。

  相对于传统的电商模式,社交电商本质上则是基于一种分享式的、推送式的、互动式的电商,依托于人与人之间的强关系,打破传统的“人找货”模式,转变为“货找人”模式,因而具备了低损耗、低交付成本、低获客成本、高毛利,高频,高复购率等优点。

  在贝店的分销模式模型中,贝店通过自购返利等平台让利模式让分销客们自愿加进来,再通过发展下级店主获利的模式,形成了一个分销链。分销模式的特点就是具有很强的裂变性。受益于中国庞大的整体网民数量,贝店能够短时间内获得迅速的发展。

  而在社群KOL的模式下,店主被打造成意见领袖,在复杂的交易链条中,店主成为了关键点位上的人物,这些店主通过打造自己的社群和IP建立影响力,就好像森林中一棵棵的大树,每一棵大树都可以影响一方环境。与此同时,贝店又用自有的供应链、营销、商家体系为用户服务,推动着社群的良性发展。

  

融资8.6亿,贝店获得明星资本青睐的三大原因


  根据QuestMobile2019年3月的数据,在移动电商领域,下沉市场不论是用户购买热情、消费能力、用户增速提升都非常明显,但是这部分的电商渗透率仍然低于全网,是电商企业的普遍机会。

  依据QuestMobile2018年10月的数据,贝店在三四线城市的用户购买比例超过55.6%, 超过全体网民在三四线购买比例52.3% ,贝店的提前布局已经为其在下沉领域市场争夺战中赢得了先机。

  04 结 论

  看一个商业模式能否成功,主要观察其长期以来的变现能力和成本能力的对比,变现能力超越成本能力越多的,商业模式成功的可能性越高。而两者的差值就是利润。

  利润主要来源三个方面:客户的数量,客户的单次购买利润、客户的购买次数,贝店的三大优势主要提升的也是这个三方面。

  聚焦下沉市场,迅速定位低渗透率市场,基因优势、分销模式快速的提升客户数量,稳定的客户数量才能保证稳定的销售基数;供应链优势形成终端优势,降低客单价的同时保证客单利润;社群KOL模式可以提升客户复购率。多种因素的结合,最终快速扩张的贝店做到了商业模式的稳定。

  正如创新工场投资总监周家骏在提及投资贝店的理由时,贝店扩张期内的成本结构一直处于安全边际之内,这种对商业模式成功的可能性论证也是吸引投资人的重要原因之一。

  三、社交电商赛道的未来发展

  资本对社交电商的青睐绝不仅仅看重于眼前的场景,更看重的是社交电商赛道的未来发展。


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