近年来，大家被内容营销、微商、网红，直播，微淘，微博刷屏。然而，社交电商已经成为站在风口之上的新蓝海!社交电商，实质上就是利用人的社交行为和关系组，获得用户，获取流量，促成商品的销售，所以贝店模式就此诞生。

　　社交电商的核心特征

　　对于传统的电商，获取流量，用的最多的是打广告买流量。而社交电商，是通过概念的包装，利益的驱动，从而让用户主动转发获取流量。

　　源发性需求

　　在传统的电商，未来2年翻身机会一定要捉住。我们把这个叫做“源发性需求”，传统电商解决的正是这个需求。

　　诱发性需求

　　但今天，“诱发性需求”带来的消费越来越普遍，是被动搜索，这直接支撑了一个万亿规模的社交电商市场。用户需求的变迁，吸引着大量的社交电商强者。比如今天我刷到朋友圈看到一双鞋，很好看，我被这双鞋吸引了，我在微信咨询朋友。我们把这个叫做“诱发性需求”。

　　社交电商为什么能够站上“风口”?

　　B2C商城解决源发性需求，当用户意识到自己缺什么时，才会上平台去搜去买，所以搜索框带来的消费常常占整个平台70%到80%。很尴尬的一点是运营花大量时间做活动，却只带来20%到30%的产出，很不合理。今天物质过剩，源发性需求其实在下降，越来越多的消费是诱发性需求带来的!我看你身上这件衣服不错，会问你哪里买的，这就是诱发性需求。

　　诱发性需求多来源于朋友圈和对话框，社交电商购物的路径极短，用户是产生交易的直接人，品牌商应该给用户付费，这比广告值钱多了。社交电商做的就是这种关系链接，清晰地告诉品牌商，在交易路径里应该给哪个节点付钱，最终就变成品牌方向店主购买流量的过程，这是社交电商的一个逻辑。社交电商的崛起可以看成是获客方式的大变化，过去企业向渠道付费购买流量，现在变成了企业向用户付费购买他或她的好友，这促使了我们目光所及的一系列大变化，尤其是运营策略、产品策略、商业模式等等。

　　那么社交电商应该怎样运营呢?

　　(1)首先要提到社群

　　贝店表示越来越多的店主开始做自己的社群，一个群建议大概150-250人左右，太多了不活跃，太小了阐述不清。

　　(2)如何管理群才能高效高能?

　　要系统的学习，多输送案例、工具和方法，知道哪些应该怎么做，哪些不应该怎么做，学习很重要。最终我们要做的是群主联盟的模式。现在很多人做群就是放一个机器人每天在里面发，一点作用都没有。一个有效的社群绝对不会生硬地谈产品，每个产品都应该做长内容，长内容就是种草。

　　(3)传播内容的真实、新鲜很重要

　　跟传统商家相比，社交电商商家更重视内容。如产品图片不一定必须高清，但一定要力求真实，就跟在家里刚拍出来的那样新鲜。

　　(4)传播方式的多样化

　　比如测试思维，也就是通过在微信朋友圈、微信公众号植入一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对品牌和产品进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而藏在这些测试题目开篇或结尾的品牌和产品信息，也在传播中得到了传播和宣传。

　　(5)优质社群蝴蝶效应

　　贝店优质的社群会有非常多价值输出，应该定期分享、官方讲解。应该有专门培训团队不断地输出内容，而且内容要视频化，把一个1小时的内容，分割成一分钟甚至15秒去讲会更有效。相关阅读：告诉你怎样入驻贝店平台