继贝店之后的贝仓有什么优势

  近几年,电商行业的细分市场不断诞生并崛起,而如今最炙手可热的就是“库存电商”。近日,贝贝集团推出贝店兄弟平台贝仓——面向B端的品牌库存分销平台。

  继贝店之后,贝贝在社交江湖再次出手,孵化了一个新产品——贝仓。

  根据官方介绍,贝仓是贝贝集团旗下面向B端的品牌库存分销平台。

  和不少社交分销平台类似,贝仓一端连接品牌方,获取商品货源,另一端则连接代购、中小型批发商等小b群体。小b代购可通过微信聊天窗口、微信群和朋友圈分享商品,通过抢货、转发分销等形式进行销售。

  目前用户在注册贝仓时,需要填写邀请码才可进入平台,贝仓会员根据“成长值”分为试用会员、VIP1~VIP5会员,成长值越高会员等级越高。

  根据官方介绍,会员成长值是用户在贝仓的拿货行为、邀请新会员行为、保级行为的综合得分。用户可以通过拿货和邀请新会员来赚取成长值。

  不同的会员等级可以享受不同的会员权利,升级VIP会员就可以享受VIP拿货价,会员等级越高,所享受的拿货折扣力度也就越大。

  贝仓在页面设置上提供“转发”功能,代购客群可以根据品类、品牌、价格区间等多维度定位商品,还可以自主设置商品的零售价。

  此外,贝仓还针对会员体系设置了保级规则,如果当月新增成长值不符合相对应会员级别的要求,在下个月就会重新判定会员等级。

  根据贝仓目前设置的规则,只有VIP会员才会有专属邀请码可邀请新会员,试用会员达到50成长值(即下单满500元)可升级为VIP会员。

  数据显示,贝仓上线内测一个多月以来,已经吸引1200多家品牌入驻、日均上新82个品牌;内测30天时,交易额就达到了2000万元。

继贝店之后的贝仓有什么优势

  目前贝仓所覆盖的类目以服饰为主,主营类目包括女装、男装、童装、鞋包和珠宝配饰等,而奶粉、辅食、纸尿裤和地方特产类目暂不支持入驻。

  据悉,在贝仓正式上线的同时,贝仓的首家线下店也正式在杭州开业。预计,未来1年要开1千家买手店。

  库存电商“新蓝海”

  据艾瑞咨询对外发布的国内首份《中国库存电商行业研究报告》(以下简称“报告”)显示,2018年,整个库存电商行业的市场规模已达205.3亿,其中S2b2C类库存电商的市场规模约为130.3亿。预计2022年,S2b2C类库存分销平台市场规模将达到1500亿,未来以S2b2C模式为主的库存电商将成未来趋势。

  同时,报告还显示,在过去两年,库存电商领域仅对外公布的亿元级别融资就有近10次,累计的总融资金额约50亿。

  可以说,无论是在发展规模、融资规模,还是未来趋势上,库存电商都正抢占赛道,成为电商红海中的“新蓝海”。

  面对这样一片“新蓝海”,自然吸引了大批玩家的入局。

  报告显示,现阶段,库存电商市场已迎来了100-150家玩家入场。同时,目前库存电商行业仍然处于快速发展期,2019年上半年仍有不少玩家入局,预计2019年底玩家会全部进入赛道,竞争会愈发激烈。并且行业还在探索的阶段,各平台还在丰满自身羽翼,随着新进入者竞争会逐渐激烈,预计两年内市场饱和。

  库存+社交争夺战

  盯上“库存+代购”生意的大有人在,从去年开始,这个市场上的竞争已经初显白热化。但就赛道而言,在今年5月正式进到库存电商的贝仓其实并不占有先发有优势。

  在去年,库存分销平台爱库存和好衣库初露势头,相继快速完成大额融资。其中,好衣库母公司鲸灵集团在去年11月完成数千万美元的B+轮融资,去年7月完成由腾讯领投的数亿元B轮融资。同样,爱库存2018年10月曾完成1.1亿美元B+轮融资,在6月完成了B轮5.8亿元融资。

  除了新玩家之外,依靠品牌特卖起家的唯品会也在去年8月推出了代购批发平台——唯品仓。唯品仓同样定位于服务广大代购和批发客群体,借助微信社交平台为品牌方清理库存,处理尾货商品。

  贝仓和这些平台在不少地方均有着异曲同工之处。从目前的情况来看,无论是商品结构、营销方式还是运营模式,贝仓和其他平台都有类似之处,例如,这些平台起步之初均采用“品牌库存+小b代购”的模式运作,代购可以一键转发商品,品牌都采取48小时特卖等方式。

  竞争激烈谁能脱颖而出?

  不过,虽然库存生意风头正盛,但是库存市场究竟有多大?能否长久支撑该模式的壮大发展和竞争?

  “说到底,库存仍是未成功销售的商品,是因为渠道效率低、人货不匹配而产生的,而不少品牌都在追求高周转、低库存的运转方式。库存生意可做,但渠道效率越高,品牌商的库存量就越少。不过面向b端的尾货批发模式也是零售行业系统中不可或缺的一部分。”一位资深电商从业者表示。

  同时,好衣库创始人鬼谷也坦言,虽然好衣库在成立之初依靠品牌库存发展成长,但好衣库并不想一直做“库存”生意。此前,好衣库母公司鲸灵就同步孵化了另一个社交电商平台甩甩宝宝。爱库存也同样孵化了代购可一键开店的社交电商平台大仓。

  贝仓对标的竞争对手显而易见。专门做库存分销的社交电商平台开始瞄准全品类,贝贝则开始布局库存分销市场,算是进攻,也亦可说是防御。虽然贝店有社群资源积累,但贝仓所瞄准的库存市场要如何和原有供应链进行结合、如何和贝店店主资源配合,还需要进一步观察。相关阅读:解析贝店app的页面功能


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