贝店开店达人分享销售方法7大维度

  贝店开店达人将自己的经验总结成7个维度的方法论,希望从实操角度告诉大家:不用囤货,小白也能冲击销售榜;不用囤货,咱们非实体店主也能高效出单!

  以下为贝店开店达人分享干货:

  一

  分析认清当前形势,规划带货节奏

  随着现实客观因素的变化,我明显感觉到在贝店这一年的带货方式、顾客消费形式都在悄无声息的发生着变化,因此我们要分析认清当前形式并结合自己的资源,研究好对应策略,不断进行调整,才能保持高效带货。

  虽然说现在信息技术与我们生活有着深度融合,机会多多,但现在也是人心相对浮躁,人与人之间是有一定的信任危机的。在纷纭复杂的大环境下,能带动货才是王道。平时注意积淀才有可能为后面的销售冲榜蓄力,本来买卖双方站的角度也不同,所以我们带货分享还是要花心思的,当我们有时候觉得带不动货了,那我们就要调整思路和方法。

  二

  打造有温度的销售群

  大家都知道,销售群对贝店开店来说有多重要,如果经营的好我们高效带货也就水到渠成。我平时的开店和带货大多数在我的销售群中进行的。

  我的销售群是走心路线的,社群起名“艳之心选”就是时刻提醒自己当初建群开店之初衷:用心选择,用心服务;大家为我,我为大家;努力打造一个有温度的销售群。

  我用我的行动告诉我的亲朋好友们,我是遇到适合的好货才分享,懂我的人与我一起实惠,仅此而已。我们要清楚知道自己想要什么,能给到朋友们什么。信任是根本,只有建立在信任基础上的销售运营方能走的长远。

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  平时贝店开店会通过几个小方法来维护社群:

  1.平时多找机会销售群送些小福利、组织些小活动来维护群

  比如我每次某个目标完成都会有一个抽奖免单活动,这是调节维护群气氛非常好的一个方法,大家可以借鉴参考,可以再定小一点的目标,只要能达到建设维护群的效果就可以。

  2.合适的方法和时机很重要

  先在有热度的销售群种草预热,再私聊,效果好。

  列举几点销售群小细节供大家参考:抓住早中晚几个出单小高峰、利用低价购买机会培养购物习惯、正确定位合理选择每天主推商品、要有几句接地气的软文、自购体验促销售、重点关注好售后。

  3. 带货节奏与注意事项

  不是什么商品都推,每周选1-2个主推,这个节奏根据自己时间和身边消费人群自行调节。平时工作不管多忙,我都会关注群里面商品排期,遇到心动的,觉得适合我这边定位的我会默默销售群铺垫种草,一般会在3天前种草。潜移默化的影响 ,润物细无声式的铺垫很有效果,也有时间缓冲,利于种草。

  一般种草我我会从一个试用者,体验者的角度向顾客和分店描述,将推介者变成体验者,增加信任度。例如某次推氨基酸洗发水,我会发一个孩子洗头前后对比图在朋友圈,让大家找亮点,从一个试用体验者角度引出洗发水。实用性、性价比就是我们宣导的重点。

  三

  利用认购卖爆款,激活团队一起冲刺

  销售是带团队生命线,这里我要重点提的就是带团队认购是一个特别好的激活团队的方法。相比认购的奖励,我更看中认购背后的意义:不需要特别的圈子,不需要我们有多厉害的销售能力,只需要我们积极参与,提前做好选择认购商品、做好排兵布阵、做好分解认购目标,都可以轻松完成。

  我会利用一些奖励机制,告诉我社群每一个成员,齐心协力,我们可以省钱赚钱,就是这么简单的理由让我们聚在一起。

  虽然我们团队只是经历过几次小小的认购活动,但是每次的认购都给我很大的惊喜,超额完成了很多任务,也唤醒了好几个沉睡的店主,同时还增加了一些优质的店主,为团队注入新的活力。

  当所有小伙伴们为着同一个目标,一起努力和战斗,会是一件很美好的事。

  同样,分解认购目标、提高团队的凝聚力、方法可迁移爆款销售。

  四

  高效成交策略之私聊技巧

  1.用心先着手产品卖点,做足功课

  每次主推爆款,我们自己会先做好充足的准备,种草前也会给分店们理一下我们分享的思路。

  2.针对不同的人私聊

  每次分享前我会在备忘录上结合主推适合人群拟定一些私聊意向,然后努力把一个个意向转到预定或下单位置。

  3.具体私聊前可结合每个人不同需求点展开

  4.突出性价比,紧迫感

  5.突出自己也要买,自信真诚推荐

  个人心得首先是东西真好我就有底气去推荐;其次私聊前做足功课;然后聊起来因人而异,及时提取信息去应对,但价格的优势、试用者的举例验证、还有一些个人魅力、情感铺垫都可以促使我们成功。真的别人不需要也没关系,不气馁,真的不需要以后有好货再分享,注意语言要留有余地。

  五

  社群老大如何有效应对瓶颈期

  当我们组建起社群,我们已经不再是一个人单打独斗了,我们需要带领好自己的团队走向共赢。一个人走得快,一群人走得远。

  带团队先是人心的问题,我们正能量努力的心态很重要,我觉得这是一切的根源。要么不选择,一旦选择了就一定会努力把事情做好。

  我们需要给自己定一个目标,才不会在大环境中迷失方向,在带货过程中,学会给自己定目标,优秀的人,比我们聪明不了多少,他们的成功在于敢给自己断了后路,逼着自己前进。

  没有谁的资源是不会枯竭的,没有哪个团队是不走心的带就能自带能量的。正能量的思考是必要的,当感觉走不动了,有个最好的方法就是:学习!现在贝店给我们提供各种学习的机会,任何时候,学习都是最好的出路。

  建立信任度,自己先动,然后才能带动团队。所以我一直是那个积极主动带头在动的老大。排除少数天时地利人和,大多数人都只是普通小白,方法虽各有不同,但一个正能量满满的老大带领的团队不会差到哪去,成功也只是时间的问题。

  六

  巧转化身边小区资源促销售

  今年的小区团购带货很多店主想去尝试,但有些效果不够理想,主要原因在于急于求成,我分享一个我转化小区资源的小方法。

  平时我们小区孩子们的户外实践、爱心公益等活动都是我牵头组织的多,所以相对有一点号召力,但是小区经常发商品也不行,所以我在小区团购过一次大米后,我建了一个小区团购福利小群,基本上参加团购的几十个人都进去了。

  刚开始我会送一些小福利,比如那天贝店秒杀柠檬,我买了4箱,这个小群福利派送,接龙前15人每人送2个,钱没有多少,但利于拉近人与人之间距离。

  接龙销售的形式很好,相对省心省力,人也有跟风心理。我在小区找了一个宝妈做助手,平时群里面帮着管理一下,我自己销售群经常也是接龙带货,白天没空就晚上一起下单。

  我们要注意这个群不是我们的销售群,者特别实用的好物偶尔分享,频率不能过高,大家研究人的心理换位思考,相信会知道怎么做。我们就是利用住在一起、地址一样这个优势,偶尔组织一下团购。

  不要急,先从自己小区做好事、乐分享开始积累人脉,哪怕初期不挣钱,你今天的付出终有一天会有回报的,不要看眼前那一点。眼光远一点,格局高一点。

  七

  拥抱未来,遇见更好的自己

  说了这么多理论实操,行动永远是王道。你的学习研究在哪里,你的付出在哪里,收获在哪里。世界不曾偏爱哪一个不劳而获的人,也不曾辜负每一个努力拼搏的人。


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