贝店新店主应该怎样选择商品?

  贝店产品是成交的关键因素,也是最难选择的要素。精确的产品定位,才能对自己的目标客户进行深度剖析,为长线的店铺运营打下坚实基础。而贝店平台数万种单品,我们应该如何选择适合自己定位的呢?

  一、找准自己的客户属性

  基于熟人圈子的营销,在相互比较了解的情况下,成交其实是最容易的,因为这减少了信任成本。但同时,也需要你重新审视你的朋友圈,找准自己的客户属性,然后根据自己的客户群体的特性或是消费习惯进行选品。

  在成为贝店店主后,就需要先对自己的朋友圈进行定位分析,例如你朋友圈的好友年龄层次、身份地位、职业属性、消费水平、购物偏好等等,在第一人际圈先做简单的了解与总结,尽快确定最大目标受众群体。

  二、选择大众接受度高的产品

  根据二八定律,选择产品要重点瞄准80%的大众普遍能够接受的。大众的接受度高产品市场空间更大、商品需求量也更大。此种营销策略的核心是在对顾客价值进行全面分析的基础上对顾客进行细分,根据顾客的重要程度合理分配营销力量,从全局的角度设计持久稳键的顾客发展战略。

  例如零食水果、美妆、家居个护等等都是日常不可或缺,和生活息息相关的东西,这些产品使用频率高、覆盖范围广,自然受众群体也大。当然,一些小众产品也是有一定的存在价值,可以作为大众产品的补充和优化,避免大众商品带来的同质化问题。

  但是小种商品由于市场小、使用人群少,一定程度上会出现商品标准不统一、售后不规范等问题,这也是在选品决策中需要考虑的问题哦。

贝店新店主应该怎样选择商品?

  三、迎合季节性、市场性变化的产品

  此类产品主要为季节性的、或者是市场上风靡的产品。例如进入秋冬,甜橙就是熟透的好季节,这个时候如果适时推出这样一款应季的水果,正迎合消费者的心理需求。而夏天,更适合销售防晒类的美妆产品等。

  对于市场性变化的产品,需要店主具备敏锐的市场嗅觉,对比同质化平台、竞争对手、市场流行等各方面要素,以此来增添店铺内的软实力。

  四、研究复购率高的产品

  我们在长期经营店铺的过程中,不能说你卖出去一款产品,几个月甚至一年,客户都不用再重复购买。这样不仅很难赚到钱,你还会面临不断地引流和新客户拓展工作,效率非常低。只有能重复消费的产品,才能持续的生成利润,更能增强客户粘性。

  在经营一段时间后,需要对自己客户群里的销售业绩做阶段性的回顾,比如一个时期哪种产品是爆款担当,哪种产品是流量担当。对于复购率高的产品要仔细分析原因,是产品优质还是生活必备?是价格低廉还是口碑营销?… … 都可以做总结性的结论,以便后期有针对性的选择新产品。

  五、选择高品质产品

  信任关系决定生意能否长久,而高品质的商品就是建立信任的基础。好的广告不如好的口碑,好的口碑能够带来好的效果,所以选择的产品品质一定要高。没有过硬的产品质量,店铺也就很难长久经营下去,毕竟没有人愿意向周围的人分享没用还费钱的东西。

  如果你选择的产品在同类产品中不仅质量最好,而且还有一定的价格优势,品质又好,那你的捕手事业一定会越做越顺。

  六、亲身试用后再选

  不管你推荐什么产品,记住一定要去全面了解它。只有经过亲自试用后你才能更好的和客户交流,讲解产品的特性和核心卖点,分享使用/食用感受。只有亲眼看过才能准确地辨认产品质量,分享起来才更有底气。

  所以最好能推荐你亲自试用后的商品,这类产品其实是影响最直观的。自己试用之后,其实也可以按照社交平台的运营法则,真实性的去做反馈,让好友能准确收到产品相关的详尽反馈,如果是质优,有需要的顾客看到之后自然会心动,久而久之,定会产生购买行为的。

  无论以何种方式去推广产品,都要对这些产品有一定的了解,而这是新手店主在开店之后需要花相当长时间去消化的,也是未来能够长久开单的一个坚实基础。推荐阅读:宝妈做兼职应该怎样选择?


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